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从客户的终身价值看网络营销的结果

来源:新华网 sdiiuteym晚报

做项目做生意还是做营销策划的,肯定要有自己独特的一面,也不能完全一样的复制别人的成功,现在做营销最关键的是要吸引到客户的眼球,让客户感觉到你的产品能满足他们的需求的,现在就分四点说下自己的一些看法。 1、只做第一不做第二 任何事情都是有第一的,如果第一那么就会给人很深的印象,就比如中国谁是最早登录太空的,想必大家都记得,现在也不只有一个人登录过太空了,所以能被记住的永远是第一个。所以这个第一就很容易被人们形成一种品牌。所以做项目或者做什么好,最好是找一个没人做过的,或者竞争比较小的项目。 2、拥有自己的特性 在所有产品都趋于同质化时,任何一个新的产品都会是你的产品与其他竞争对手区别开。还是用腾讯的拍拍举例子,大家都知道秒杀,腾讯就出了个今日特价,和秒杀的性质差不多,这个相当于是一个全天候的秒杀平台,基本上是十分钟就秒杀一个产品,还是非常抢手的,我之前去抢,基本上十次才有一次成功。秒杀最先开始应该是淘宝先出来的,但是n久才举办一次。而拍拍就不同,是每一天,而且间隔的时间也不长,这就是拥有了一个新的特性。 3、专门化、垂直化 如果你做的项目规模比较大,那么我们还可以把网站专注于垂直化领域。比如国内比较有名气的社会化网络,电子商务的有阿里巴巴,社区交友的有腾讯,数码产品的有太平洋,中关村在线,等等这些都会被成为一种潮流了。就比如seo763网站。现在把自己的网站定位于是做佛山网站建设,网站推广,佛山SEO网站优化…这都是定位在IT行业,这样的定位会使客户有更强的归属感,在这里看到的都是专业领域的,那么客户的参与感就更加的高。更加的符合客户的寻找对象了。专业的尽量要做到地区性质的,做门户站的,大多都是全国性的,而我们都是做地方门户性的,这样的客户都比较容易找到你,对你的关注也会比较高,当然了,垂直化的形式比较容易达成转化的。 4、领先的地位 有的时候市场份额第一本身就是一个好的卖点。比如百度,在搜索引擎市场百度不是第一个,产品质量上百度也谈不上是最好的,搜索领域本身的创新也很少由百度开始。但是百度有一个竞争对手都没有的特点,那就是超过一半的市场占有率。当百度开始进入市场时,需要综合运用多种推广手法。如今已经占了大部分市场份额的百度,只要强调自己的市场份额,就已经是用户不得不选择在百度上竞价,做广告了。 现在的客户都怕做出错误的选择,选择到你的服务是低质量的,这样给客户造成很多的烦恼,他们是花钱来让你帮他们服务的,一个客户享受到你们的服务感觉不好了,下次合作的几率就小了。如果我们把自己公司的特色文化让客户享受到我们的真诚。之后我们的口碑也会随之越来越大,相信以后有十个客户,可能有六七个就是你的了。 以上是自己的一点看法,欢迎大家一起学习探讨了。 本文来源于佛山网站建设 原文地址:/marketing/41.html 573 330 18 800 779 462 466 299 594 328 648 798 144 584 222 422 350 840 932 449 427 235 239 338 368 492 812 961 448 623 260 726 388 879 832 350 328 136 406 239 879 879 465 615 960 401 772 114 776 533 221 3 981 399 403 374 669 793 989 139 484 925 172 637 300 791 492 9 987 936 940 39 334 193 513 662 274 449 86 552 214 329 157 939 918 460 730 173 468 592 912 62 408 848 485 826 754 864 552 334

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